Bởi trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều ảm đạm thì các dự án chung cư này nổi bật lên như những điểm sáng, thu hút hoàn toàn sự chú ý và quan tâm của khách hàng.
Ngay từ đầu năm 2013, nhiều chuyên gia đã dự đoán giá nhà sẽ không còn giảm mạnh, nhưng thực tế cho thấy, trong suốt 1 năm qua, thị trường bất động sản vẫn tiếp tục đóng băng đã làm cho nhiều chủ đầu tư sốt ruột và tiếp tục hạ giá nhà.
Theo thông tin từ Sở Xây dựng Hà Nội, xu hướng chung đối với căn hộ chung cư trên địa bàn Hà Nội là giảm giá, nhiều nhất là căn hộ hạng trung tại quận Ba Đình, tiếp đến là quận Thanh Xuân. Nếu so sánh với thời điểm quý I năm 2011, giá bất động sản ở Hà Đông có mức giảm nhiều nhất chỉ còn 66%, tiếp đến là huyện Từ Liêm còn 69 - 71%. Mức giảm bình quân toàn thị trường khoảng 20 - 25%.
Tình trạng ảm đạm của thị trường chung cư, biệt thự Hà Nội kéo dài suốt nhiều quý đã đẩy các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản lâm vào tình cảnh khó khăn, lợi nhuận giảm sút, hàng tồn tăng cao. Vì vậy, tìm kiếm giải pháp nhằm thu hồi vốn từ các dự án là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nay. Giảm giá, khuyến mãi kích cầu, hỗ trợ tài chính cho khách hàng được coi là một trong những cách làm hữu hiệu để hút khách.
Mới đây, Công ty COMA 18 đã ra quyết định điều chỉnh giá bán căn hộ cao cấp tòa nhà Westa tại KĐT Mỗ Lao (Hà Đông). Theo sàn BĐS Sudico, đơn vị đang phân phối căn hộ này, giá căn hộ khi hoàn thiện vào khoảng 21 triệu đồng/m2, trong khi trước đây mức giá dao động khoảng 26 - 28 triệu đồng/m2. Như vậy, căn hộ Westa đã mất giá khoảng 25%. Căn hộ CT3 Trung Văn những ngày gần đây cũng liên tục được rao bán với mức giá giảm từ 1 - 2 triệu đồng/m2. Hay dự án Tân Tây Đô được rao bán với mức 13,5 triệu đồng/m2, trong khi giá chào bán trước đây từ phía chủ dự án là 15,3 triệu đồng/m2.
Tuy nhiên, các chuyên gia đều nhận định, liên tục giảm giá không phải là cách để cứu thị trường bất động sản hiện nay. Bởi việc khách hàng quyết định mua hay không mua một căn hộ không chỉ nằm ở giá thành mà còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Thực tế vẫn có một số dự án, chung cư có sức hấp dẫn, giữ giá hoặc tăng nhẹ ở một số diện tích vẫn được đông đảo khách hàng chấp nhận bỏ tiền ra mua. Có thể kể đến những chung cư đang có giá thành cao trên thị trường hiện nay như: Eurowindow Multicomplex, Dolphin Plaza… Vậy đâu là điểm hút khách của những chung cư này?
Trong thời kỳ Bất động sản vẫn chưa thoát khỏi tình trạng đóng băng thì các giao dịch chủ yếu đều diễn ra ở nhóm khách hàng mua nhà để ở. Đối với phân khúc khách hàng này, những chung cư đã hoàn thiện và đi vào sử dụng mới là lựa chọn ưu tiên của họ. Bởi lẽ, một thời gian dài mòn mỏi chờ đợi các dự án chậm tiến độ từ năm này qua năm khác, khách hàng đã không còn kiên nhẫn và lòng tin để bỏ tiền vào mua nhà trên giấy như trước đây.
Chị Phạm Thị Linh (30 tuổi, nhân viên Bộ Ngoại Giao) – một khách hàng mới mua căn hộ tại tòa nhà Eurowindow Multicomplex trên đường Trần Duy Hưng cho biết: “Lý do quan trọng nhất khiến mình quyết định mua nhà ở đây là tòa nhà đã hoàn thiện. Mình có thể đến tận nơi xem xét, tính toán và quyết định chứ không phải “xem nhà trên giấy” như nhiều dự án khác. Ngoài ra thủ tục bàn giao nhà cũng nhanh gọn, đơn giản, thuận tiện, nhân viên lịch sự và tận tình. Tuy đây chỉ là những việc rất nhỏ, nhưng nó làm cho mình cảm thấy rất tin tưởng vào chủ đầu tư, và quyết định mua luôn”.
Chính tâm lý muốn mua nhà vào ở luôn của nhiều khách hàng như chị Linh đã làm cho giá nhà ở các dự án, chung cư hoàn thiện nhích dần lên. Đơn cử, như khu đô thị Trung Hoà, Nhân Chính, chung cư Cienco1, hay điển hình là chung cư cao cấp Eurowindow Multicomlex. Sau khi hoàn thiện và đón những cư dân đầu tiên về sinh sống tại đây, sức mua ở chung cư này tăng khá mạnh. Đặc biệt những căn hộ có diện tích nhỏ trong chung cư cao cấp này còn có sự tăng giá nhẹ.
 |
Tòa nhà Eurowindow Multicomplex.
|
Bên cạnh yếu tố về mức độ hoàn thiện, ví trí chính là yếu tố thứ 2 quyết định sức hấp dẫn của một căn chung cư. Thông thường những tòa nhà nằm ở càng gần trung tâm, thuận tiện cho việc đi lại, mua bán và vui chơi giải trí luôn được khách hàng ưu tiên hàng đầu khi lựa chọn mua căn hộ để ở. Chị Nguyễn Phương Liên – Nhân viên một Công ty môi giới bất động sản trên đường Láng Hạ cho biết: “Trong bối cảnh BĐS im hơi lặng tiếng, nhưng giá một số chung cư trong khu vực nội đô vẫn tăng mạnh là bởi các tòa nhà này đã đi vào sử dụng và có vị trí đẹp, trong khu vực trung tâm thành phố. Toàn bộ hạ tầng giao thông và hạ tầng cơ sở ở những khu vực này rất tốt, đặc biệt là hệ thống trường học, chợ, siêu thị, trung tâm giải trí và y tế… vì vậy thu hút rất nhiều người dân mua nhà.”
Yếu tố cuối cùng quyết định sức hút của một dự án nằm ở chính thiết kế của nó. Lấy Eurowindow Multicomplex là một ví dụ. Đây là công trình được giới chuyên môn cũng như giới kiến trúc đánh giá rất cao, được thiết kế bởi công ty kiến trúc hàng đầu của Mỹ. Nét độc đáo nhất của công trình hệ vách nhôm kính lớn với khả năng phản quang, cách âm, cách nhiệt tốt và hiện đại nhất hiện nay. Do đó, cùng với vị trí đắc địa nằm trên đường Trần Duy Hưng, tiến độ thi công và hoàn thiện nhanh, thiết kế ấn tượng đã làm cho công trình này trở thành một trong những dự án đắt giá hút khách hiện nay.
Mặc dù đến thời điểm hiện nay chưa có nhiều chuyên gia đưa ra những nhận định về kịch bản thị trường bất động sản năm 2014. Tuy nhiên, có thể thấy giảm giá không phải là phép màu nhiệm duy nhất để thức tỉnh thị trường nhà đất. Bởi khi chất lượng cuộc sống ngày càng tăng cao, khách hàng hoàn toàn có thể bỏ một khoản tiền lớn để chi trả cho căn hộ mình ở, miễn sao chất lượng phải tương xứng với giá trị bỏ ra. Các dù giá thành cao hơn mặt bằng chung, nhưng những dự án đã hoàn thiện đi vào hoạt động, có vị trí thuận tiện kèm với đó là chất lượng xây dựng tốt, không gian sống hiện đại văn minh vẫn sẽ là lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
PV