Lý do Honda CR-V tại Việt Nam bán chậm dù đã "đại hạ giá"?

Được biết, doanh số Honda CR-V tháng 3/2021 vừa qua đạt 598 xe, tăng 6% so với cùng kì năm ngoái. Tuy nhiên, kết thúc quý I/2021 doanh số Honda CR-V giảm 59% so với cùng kì năm ngoái khi chỉ có 1.169 xe được giao đến tay khách hàng.

Mặc dù ảnh hưởng của dịch Covid đang yếu dần và liên tiếp có các đợt khuyến mại hàng trăm triệu đồng nhưng cú sốc sau ưu đãi trước bạ, sức mua của thị trường yếu được cho là những nguyên nhân hàng đầu khiến doanh số bán của Honda CR-V tại Việt Nam chưa được như kỳ vọng.

Hiện tại, giá xe Honda CR-V chính hãng niêm yết từ 998 – 1,118 tỷ đồng, mức giá này được đánh giá là cao nhất so với các đối thủ cùng phân khúc, trong khi đó Mazda CX-5 có giá bán tương đối thấp từ 819 – 1,049 tỷ đồng hay Hyundai Tucson có giá bán từ 784 – 922 triệu đồng. Đây cũng có thể được coi là yếu tố tác động đến doanh số của CR-V.

Cùng với đó, trong năm 2020, bên cạnh mức ưu đãi từ Chính phủ, Honda CR-V tiếp tục nhận được ưu đãi 50% lệ phí trước bạ còn lại. Sau ưu đãi phí trước bạ 0 đồng, giá lăn bánh của mẫu xe này chỉ còn dao động từ 1,035-1,157 tỷ đồng tùy từng khu vực. Chính vì vậy, bước sang năm 2021 khi chính sách ưu đãi phí trước bạ đối với xe lắp ráp trong nước hết hiệu lực, nhiều người thực sự có nhu cầu đã mua xe trước đó, doanh số sụt giảm trong thời gian vừa qua là điều khó tránh khỏi.

Dù vậy, một mẫu xe mới nâng cấp như Honda CR-V không còn sức hút khi hết được hỗ trợ lệ phí trước bạ được cho là tín hiệu đáng nghi ngại đối với hãng xe Nhật Bản. Hiện, Honda CR-V là một trong những mẫu SUV chủ lực của Honda trên thị trường thế giới, tuy nhiên, tại Việt Nam có phần đuối hơi so với đối thủ chủ đạo là Mazda CX-5.

Năm 2019 đánh dấu thời điểm lên ngôi của Honda CR-V khi mẫu xe này lần đầu lật đổ ngôi vương doanh số của Mazda CX-5 trong phân khúc sau nhiều năm liền xếp ở vị trí thứ 2. Khoảng cách doanh số giữa 2 mẫu xe này trong năm 2019 lên tới hơn 3.100 xe, gấp hơn 3,5 lần doanh số trung bình tháng của CX-5.

Tuy nhiên, trong năm 2020, CR-V lại để CX-5 vươn lên giành lại vị trí đầu bảng với doanh số 11.803 xe, nhiều hơn CR-V 438 xe. Mazda CX-5 đứng ở vị trí thứ 8 trong top 10 xe bán chạy nhất, còn Honda CR-V đứng ở vị trí thứ 10 trong bảng xếp hạng.

Kết thúc tháng 2/2021, Honda CR-V lại một lần nữa để mất vị trí ôtô bán chạy nhất phân khúc crossover vào tay Mazda CX-5 khi chi bán được 212 chiếc xe, kém đối thủ tới 339 xe.

Đứng trước tình hình trên, buộc hãng xe Nhật Bản buộc phải đưa ra nhiều chương trình giảm giá khuyến mại cho mẫu xe Honda CR-V để nhằm kích cầu tiêu dùng, cũng như cạnh tranh với các đổi thủ.

Bước sang tháng tháng 4, mẫu xe Honda CR-V 2021 đang được đại lý giảm giá từ 55 -70 triệu đồng (tùy phiên bản và đại lý), khi bản sản xuất 2020 giảm từ 80 – 100 triệu đồng, đi kèm với đó là gói phụ kiện trị có giá trị.

Tuy nhiên, chương trình giảm giá này chỉ áp dụng đối với một số đại lý có số lượng xe Honda CR-V còn tồn kho khá nhiều. Đối với một số đại lý khác, giá bán sẽ phụ thuộc vào hình thức kinh doanh của mỗi đại lý, vì vậy mức ưu đãi này không được thực hiện đồng bộ cho tất cả đại lý chính hãng của Honda Việt Nam.